博弈論說服首領達成初步結盟

祭臺上的風從未停歇，裹挾著裂縫深淵的潮溼氣息，冰冷刺骨。

衛兵們已經退下，石臺之上，只剩下被縛的卓凡與如山般矗立的部落首領烏罕。那頭鯤形巨獸的陰影仍籠罩著天空，彷彿一尊沉默的、等待最終裁決的神祇。

“知識……”烏罕終於開口，聲音像是乾燥的岩石相互摩擦，“你的知識，能為我的部落帶來什麼？是更鋒利的矛，還是更飽滿的谷？”

他的眼神銳利如鷹，彷彿能直接剖開卓凡的胸膛，審視他那顆還在跳動的心臟。

卓凡沒有直接回答。他舔了舔乾裂的嘴唇，反而問了一個看似毫不相干的問題：“首領，我給你講個故事吧。關於兩個獵人的故事。”

烏罕沒有作聲，只是那雙鷹眼裡的審視意味更濃了。

“想像一下，”卓凡的聲音不大，卻在呼嘯的風中異常清晰，“你的兩個獵人，在山中同時發現了一頭罕見的獨角雪獸。活捉它，獸角可以換來一百張毛皮；殺死它，獸肉只能換來十張。但活捉需要兩人完美配合，只要一人失手，雪獸就會逃脫，兩人都一無所獲。”

他頓了頓，觀察著烏罕的表情。首領的臉上沒有任何波瀾，但他的呼吸似乎放緩了一絲。

“現在，兩個獵人彼此不信任。獵人甲心想：如果我配合，但獵人乙選擇背叛我，在我牽制雪獸時一矛殺了它，那他就能獨吞十張毛皮，而我什麼都得不到。反之亦然。”

“所以，對任何一個獵人來說，最‘安全’的選擇，似乎都是搶先出手，直接殺死雪獸。這樣至少能保證自己不會空手而歸。”

卓凡的聲音變得低沉而富有磁性，像一個循循善誘的魔鬼：“但如果兩個獵人都是這麼想的呢？他們都選擇了背叛對方的信任，都選擇了搶先出手……最終的結果，就是他們為了爭奪，或許會毀掉獸肉，或許會驚走雪獸。他們放棄了本能得到一百張毛皮的機會，最終可能連一張都拿不到。”

他抬起頭，目光直視著烏罕那深邃的瞳孔：“這就是‘背叛’的代價。為了避免最壞的結果，雙方都主動選擇了更差的結果。他們都輸了。”

故事講完了。祭臺上只剩下風聲。

卓凡不再說話，他已經亮出了自己最重要的底牌——不是異世界的知識，而是一種思考問題的方式，一種關於合作與背叛的邏輯框架。

他把自己和烏罕，放在了那兩個獵人的位置上。

合作，卓凡提供顛覆性的商業“知識”，烏罕提供庇護和原始資源，他們一起去賺那一-百張毛皮，甚至更多。

烏罕背叛，現在就殺了他，拷問他的秘密。這就像那個殺死雪獸的獵人，或許能得到一點殘羹剩飯，但永遠失去了活捉神獸的可能。他將永遠失去卓凡這個“知識”的源頭。

長久的沉默，幾乎讓石臺上的空氣凝固。

卓凡感到額頭的冷汗已經浸溼了頭髮。他的理論完美無缺，但人心不是理論。他賭的是一個蠻荒部落的首領，能聽懂這套超越時代的博弈法則。

終於，烏罕動了。

他沒有拔刀，而是緩緩地、極為鄭重地，將他那隻佈滿厚繭和傷疤的右手，握成了一個堅硬的拳頭，伸到了卓凡面前。

拳峰如山，代表著力量、承諾與一種原始而牢固的契約。這是黑巖部落最古老的禮節——結盟之手。

卓凡看著這隻拳頭，心中狂跳。他知道，自己從深淵邊緣，硬生生為自己博出了一條生路。第一枚棋子，落下了。

現在，輪到他來決定這枚棋子的走法。是緊緊握住這隻手，將自己的未來與這個部落深度綁定，把這裡變成他商業帝國的第一塊基石？還是藉此機會獲取所需，然後繼續以一個自由、中立的身份，去獨自探索這個世界的廣闊商路？